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决定钻展平均点击单价的2个因素

我所理解的影响钻展CPC的因素重点有两个:1、点击率;2、千次展现成本。

点击率的影响因素包括:定向的精准度、图片文案及美观度。

1、定向精准度

依据自己店铺的产品及流量需求选择定向方式,具体来说有两种方式:(1)店铺产品结构单一,可选择兴趣点定向,比如店铺只主推跑步机;(2)产品关联性好可选择店铺定向,比如母婴、食品类目。预算多也可一个计划,多个定向方式测试比较。重点是选出最适合自己店铺的定向方式。

如选择第2种店铺定向,那么要注意一个问题:被定向的店铺风格、产品价格、销量、评价一定不能跟自己相差太多,否则不精准,就算展现了,点击率也上不来;就算点击了,进来也不转化。圈定买家数尽量高于7万,否则易被通投(类目不同,仅供参考)。

2、图片文案及美观度:

(1)文案信息需要包含:利益点、噱头等:多思考买家为什么点我们的图片进来看?做出来的图片我们自己看到了会不会点?

(2)美观度一方面看设计的功底,一方面就考量运营与设计的沟通情况。根据表格把20几项内容填完整后,提交设计做图,表格化运营很重要。这样做的一大好处是减少与设计的沟通成本,沟通决定效率,减少图片做出来后与自己所要的效果有太大偏差!

千次展现成本的影响因素包括:1、CPM出价;2、投放展位选择

1、CPM出价:

计划开通时通投设最低,溢价略低于系统建议价格,开始投放后,根据索尔老师课堂上教的分时段统计法,即可快速测出什么价格既能拿到预算内的全部定向流量,又是最低价格。这招屡试不爽,立竿见影!

下面的数据就是在图片不变的情况下,优化CPM出价降低CPC的方法。从最开始的26.22千次展现成本直接下降到现在的11.69元;CPC从1.09元下降到0.59元,下降了一倍!

测试第一天的数据千次展现成本26.22元。

测试第二天千次展现成本下降到18.01元。

测试第三天千次展现成本下降到15.13元。

最后一张是今天的数据,千次展现成本11.69元,已经是最低!

第一栏通投消耗了23.03元,说明这个CPM出价已经到了定向与通投的临界点,已经优化到极致,只需出价稍微调高几毛钱,就全是定向的流量了。在推广图片不变的情况下,第一步仅仅依靠优化CPM出价,就已经将点击单价从1块9分钱优化到5毛9。下降了一倍。

接下来再提高定向店铺精准度,优化图片点击率,再深入分析店铺内部运营和产品因素,多测试,下降到3毛以下很正常。

2、投放展位

投放展位这个没什么好说的,除了首页焦点图外,站内其他很多位置都很便宜。可以结合自己的产品多投,多测试。在便宜的位置上,点击率做得高的话,那CPC会低很多,几分钱都有可能,站外很多优质展位像网易、优酷部分展位1分钱起投,高定向。这种流量相比整天发帖,回帖要流量的划算多了,节省时间精力,还容易。

由于时间关系,就先写这些。其实钻展本身是个工具,还要更深入结合店铺运营和运营节奏,才能发挥巨大威力。


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