电商资讯正文

30天冲击豆腐块

有一段时间没写帖子了,比较忙,还请大家见谅,今天心情不错,明天聚划算 ,刚准备完。就等着最后一哆嗦。闲下来给大家分享下,如何冲击行业豆腐块,仅仅是理论和操作方法,觉得我说的对的,还请点个赞,自己慢慢实践下。

首先,简单了解一下做淘宝SEO的步奏

价格设定找目标关键词组合标题控制转化率

其次,此方案中所需要用到的工具

数据魔方,淘宝搜索栏,淘宝指数

首先,做SEO,必须要依托于产品,那么产品会有价格,在做SEO时,价格如何设定?如何满足SEO需求?满足哪些条件?

一:同品类行业均价

二:豆腐块价格区间

三:销量排行价格区间

拿女士内裤来做例子,我们看下价格如何设定:

一:同品类价格取值

首先抓取行业两个数据:

数据魔方可以提供给我们最近七天行业产生的成交商品数5263150,以及行业成交客单价51.两个数据。

其次:抓取TOP500品牌成交数据

从TOP500品牌中,我们可以得到另外一个数据:

TOP500名店铺成交的总商品数以及总成交人群,然后我们会得到人均客单件数1.135!

结合第一步我们抓取的行业人均客单价/人均客单件数,我们可以得到第一个数据:行业的单品成交金额51!

二:豆腐块价格区间取值

淘宝豆腐块价格提取,我们可以框定个价格区间:

48.99-49

第三:销量排行价格区间

从上图,我们能提取的价格区间:

5.98元-19.5元

21.5元-39元

43.8元-59元

那么我们综合上面三方的价格

行业51

豆腐块 ?48.99-49

销量

5.98元-19.5元

21.5元-39元

43.8元-59元

这里我需要提醒大家一点的是,自己的产品与行业单价有很大差距,那不管转化多高,销量多好,也是上不了豆腐块的 大概比方,行业单价是51,你的产品29.9包邮转化率10%也是不可能上到豆腐块的。

结合我们自身产品,我们可以框定价格区间:39-55

最终定价:49

关键词选取

有了价格之后,我们制作第二步,关键词选择:

关键词选取的标准:高转化,竞争小,搜索量较大

首先:搜索一级关键词:内裤女

然后使用表格筛选(具体不做示范)

找到目标衍生词:

1:判断是否属于真正的买家需求关键词

此类关键词在一段时间内从很小的基数,突然增加到很大的搜索量,这个时候需要我们判断此关键词是淘宝主推的词,还是部分商家为了满足自身需求自己造出来的词,如果属于淘宝主推的词,就需要考虑这个关键词的存活时间,把握后期操作的进度,如果属于商家自造关键词,直接放弃。

2:验证价格是否属于市场主要价格区间(淘宝系)

当我们在上面计算出来一个价格,如果目标关键词价格区间不是属于交集的情况出现时,关键词需要舍去。

3:验证类目是否匹配

类目匹配问题,观察选取的衍生词之下,淘宝主推的是属于哪个类目,是老年人羽绒服还是男士羽绒服,或者其他类目。

4:验证产品属性是否匹配

产品属性匹配问题需要考虑是否是淘宝主推产品

组合标题

我们需要做的是抽取这三个豆腐块标题之中共同有的,符合我们产品的词,

摘取我们可以用的,然后和我们在上面一步选取的目标关键件进行组合。

组合标题时一定要注意:标题一定要通顺!目标关键词最好不要拆分,

关于空格问题,如果不牵扯到我们目标关键词的改动,其他词语的空格是否添加无关紧要。

控制转化率

价格设定好了,标题组合完成,接下来就要进行转化率控制。

目前市场主流淘宝SEO的办法是:七天螺旋或者15天螺旋。本文操作方法只参考转化率控制理念。

关于转化率问题,在做一个SEO的始末,衡量整体的转化率,这个是一个大方向。

淘宝系统属于人为设定,那么买家行为根据市场反应,对于一个新品的转化数据判定是不准确的,如果我们按照一直递增的模式去做,危险系数增高很多。

比如我们抓取A关键词:内裤女性感

作为一个店铺的运营,我们在控制一个新品前期转化率的时候就要植入一种理念,虚虚实实,实实虚虚,是否才是更符合我们常规的买家行为?

从数据魔方里面可以看到此关键词的常规转化率为2.76,那么我们做SEO时需要考虑两个数值

1、转化率高于2.76

2、低于2.76*2

从整体看转化率,除了正常的数据没问题之外,关键词的转化是绝对因素,。我不建议大家去刷单做基础销量,其实提升基础销量的方法有很多,以后慢慢再跟大家说。

总结:做淘宝SEO的核心关键点,其实还是产品为王,如果说产品不OK,我们的目标流量拿到之后,转化率上不来,那也是瞎扯,会操作直通车的因该问题不大,因为直通车本来就是一个精准引流工具,转化远远要高于自然搜索,其次是,标题需谨慎,且做且珍惜。


学校财务管理软件 https://www.xiaobaoonline.com/payment

相关阅读